拍拍秀我们需要注意哪些

来源:www.fscmgs.com         发布时间:2019-02-11

拍拍秀做为美容院促销活动的好手段之一,已经历时四年多的推广。活动越来越缜密,越来越周详。细过四年多的磨合。我们总结和归纳出拍拍秀活动成功应该注意和规避的几个问题。美容院拍拍秀活动请联系我们拍拍秀公司

1、活动人数是活动成功的关键。一个好的拍拍秀活动,在有序安排顾客到店拍摄的同时,活动参与人数是成功至关重要的一步。

A、有效顾客每天不得低于20人。这里指的是有效顾客,美容师、亲人、朋友、新纳顾客均不在此列。

B、切忌过份自信,以为一天照十个顾客,把顾客服务好了打百分百成交的主意。当遇到一旦顾客有变化,那样活动难免会失败。20个顾客有一个顾客不成交只占了顾客比例的0.05.可是10个人有一个不成交就点了0.1.

C、新顾客凑数量,为了达成美容院的最低邀约标准,各别美容院用新顾客和亲友代替顾客数量。切记老顾客才是销售业绩的主力,对美容院的信任度和销售热情是新顾客的100倍以上。新顾客的成交比和成交额都是非常低的。新顾客有新顾客的服务方案。一定要提前做好新老顾客的准备。
拍拍秀
2、科学合理的相册所占卡额的百分比,是成功不可或缺的一部分。4年经验500余场次的磨砺,我们在开卡方面总结出了如下经验。

A、一味想压低相册占比追求90%以上暴利的美容院。低于300平以下者,活动失败率70%。高于300平以上者,销售额50以上者不足50%。

B、相册所占开卡额的百分比是非常重要的。一般情况下我们建议占比为18%-20%左右。低不得低于15%。这样即对顾客有诱惑力又能够保证美容院方的利润在80%以上自由支配。这种成效比例一般会达成85%以上的的成单率。